Сервис доступного бизнес анализа запущен! (beta)
Интеллектуальный анализ данных или Business Intelligence (BI) — очень полезная и очень дорогая функция современных информационных систем.
Акулы бизнеса давно используют серьезную аналитику в своей повседневной деятельности. Эта аналитика лежит в основе решений об ассортименте в магазинах, о запуске новых продуктов и услуг, успешных маркетинговых компаниях. Бизнес анализ позволяет видеть рынок, делать прогнозы, помогает принимать управленческие решения.
Мелкому и среднему бизнесу подобный анализ жизненно необходим! Непродуманные действия при ограниченных ресурсах ставят компанию на грань выживания.
Но только крупные компании могут позволить себе внедрять системы ценой в десятки и сотни тысяч долларов. При этом существует огромное количество небольших компаний, которые используют Excel или 1С, не имеют шестизначного бюджета на покупку и штат для внедрения и поддержки.
Для таких компаний стартовал новый сервис бизнес анализа Live Business Intelligence -"Живой Бизнес Анализ" или "Бизнес Анализ для людей".
Облачный сервис live-bi.com позволяет загружать в него данные о ваших продажах и после автоматической обработки выдает аналитические результаты для принятия решений.
Предвидим возможные вопросы:
Передавать данные в интернет — насколько это безопасно?
- работа с сервисом анонимна, достаточно любого email
- данные передаются по защищенным протоколам
- внутри сервиса данные надежно защищены и хранятся на серверах, расположенных вне пределов страны
- результаты анализа доступны только владельцам данных
Бизнес анализ — это сложно?
Пользоваться системой просто, всего несколько шагов:
- зарегистрируйтесь на сайте
- скачайте утилиту и запустите ее
- утилита загрузит под вашим контролем сырые данные из 1С на сервис
- через некоторое время информация обработается и будет доступна для просмотра
Цена?
- В настоящий момент сервис работает в тестовом режиме абсолютно бесплатно
Интересно, но сомневаетесь?
Заходите на live-bi.com и проверьте сами. Там полное описание, форум, средства анализа и проект с тестовыми данными для демонстрации.
Команда проекта будет вам признательна за любые мысли, идеи и критику.
Комментарии: 40
RSS Подписаться на комментарии
Искренне желаю вам удачи, но боюсь что целевая аудитория в виде «небольших компаний, которые используют Excel или 1С» выбрана неверно. Как бы не оказалось как у О.Генри, когда чувак открыл обувной магазин в тропиках потому, что в городе с населением 3000 жителей не было ни одного магазина обуви — а оказалось, что обувь в тропиках попросту не носят.
Резонное опасение, думали об этом. Но и потенциальная аудитория немалая — весь малый и средний бизнес страны и зарубежья. Надеемся, что мы все же найдем в ней своего клиента. B тропиках ведь торгуют не только бананами по доллару за корзину? Многим будет интересно посмотреть куда стоит вкладывать деньги с наибольшей отдачей. Тут придем мы и поможем сделать обоснованный выбор за умеренную плату. или я не прав? :)
Сергей, у Дмитрия очень резонное замечание.
Вы предлагает действительно инновационный продут для СМБ (для крупных он конечно не инновационный). Т.е. непонятно, для чего его использовать, что измерять, какой анализ проводить и так далее. Ранних адоптеров тут 0,1% :).
Вам нужно идти в массы, продвигать идеи того, что сам по себе бизнес-анализ нужен и как его использовать.
А потом уже предлагать продукт. Но я думаю, что вы сами это понимаете и какие-то образовательные программы готовите. Так ведь?:)
Кирилл, в массы идти придется. Тут не поспоришь. Мне кажется, делать это нужно одновременно с ростом продукта. Вот вам как владельцу бизнеса, т.е. нашему потенциальному клиенту, как удобно информацию получать?
— статьи по теме читать
— ролики посмотреть
— потрогать продукт руками
— семинар послушать
Может быть другой удобный вам способ?
В вашем случае, ИМХО, сервис — вторичен. В начале нужно научить, потом дать инструмент для работы по наученному.
Мне б интересно было читать, смотреть ролики, подкасты, вебинары и т.д. Для начала — почитать.
Хорошо, начнем выкладывать на сайте статьи по BI. Подписывайтесь на новости сайта. Специально для этого сегодня сделаны каналы в RSS и Twitter. На главной странице www.live-bi.com. Сорри за не гламурный дизайн. Делаем быстро по горячим следам.
Хотелось бы попробовать, но увы — все зачем-то привязано к 1С.
1C — один из первых вариантов использования. Целевой сегмент очень большой, но будут и другие. Например импорт из Excel файлов рассматриваем. Как считаете, на что нужно подумать в первую очередь?
Правильно, сделайте загрузку из Excel хотя бы.
И немного по функционалу: у вас есть два отчета — прогноз продаж и зависимость объема продаж от цены. Конечно, это все интересно, но рассматривать их в отрыве друг от друга не совсем верно. Было бы неплохо сделать дополнительный отчет «прогноз продаж в зависимости от цены», в идеале чтобы он рекомендовал цену, при которой прогноз продаж будет максимален. Я не специалист, не знаю, насколько это сложно реализуется математически.
Да, все верно. Это относиться к вопросу об эластичности спроса. За совет спасибо! Будем работать.
PS
Побольше бы таких конструктивных замечаний!
Идея такого прогноза отличная.
Не знаю пока в какой форме реализуем, но эту идею точно будем обсуждать.
Спасибо за конструктив.
Если сделаете — дайте знать. Напишите на mail<@>tarifer<.>ru, я согласен побыть тестером.
Советовал бы на главной странице акцентрировать внимание на конкретные возможности сервиса. Сейчас слишком много общих фраз «Ищите способы оптимального вложения средств и сил?».
Ведь постетитель, зайдя на сайт, должен, для начала, найти ответ на вопрос «Что это?», и только потом на «Как я смогу это применить в рамках своего предприятия».
И еще… Какова, в будущем, ориентировочная стоимость коммерческого использования сервиса?
p.s: заголовки левых менюшек не очень смотрятся.
Нас устроит цена подписки в пределах $10 — $20 в месяц для отечественного рынка.
Похвальное стремление.
Без экселя лично мне никуда, т.к. я к бухгалтеру за выгрузкой 1С не пойду.
А вот данные в экселе всегда под рукой.
Цена демократична!
Спасибо за комментарий. Эксель в ближайших планах. Будет безусловно!
Спасибо. Поскольку в планах создать продукт, приносящий пользу, нам очень важно ваше мнение! Как понимаю, здесь собрались люди, имеющие отношение к бизнесу, те вы — наши потенциальные пользователи.
Пожалуйста, пишите, что-бы вы хотели видеть? Возможные варианты использования, любые мысли будут полезны.
Для затравки:
— Насколько актуальна связь сервиса с CRM или мелкому бизнесу это не нужно?
— Как насчет прогнозов конверсии web пользователей при монетизации сайтов?
— Чем вы реально пользуетесь при учете продаж/пользователей/прибыли?
PS
Пример из жизни. При тестировании, мы проводили анализ данных о продажах рядовой оптовки в регионе. Оказалось, что из ассортимента около 1000 наименований, основную прибыль делали товары из списка умещающегося всего на одну страницу! Если бы владелец видел эту информацию раньше, бизнес бы у него шел значительно веселее… :)
— Как насчет прогнозов конверсии web пользователей при монетизации сайтов?
Этого никто не сможет оценить точно.
— Чем вы реально пользуетесь при учете продаж/пользователей/прибыли?
Я работаю на Mac OS и тут об 1C речи быть не может :-)
уберите, пожалуйста, под кат
тег [cut]
убрал
Проблема не сортировать данные и строить по ним графики, как делают все BI, системы. Проблема в интерпертации этих данных. Эту функцию может выполнять только человек!
Ни одна BI сама по себе не эффектива, если у вас нет сотрудников, которые правильно ее используют
Согласен. Инструмент не решает проблемы, если им не умеют пользоваться. Но по этому поводу есть отдельные соображения. Консалтинг никто не отменял.
В этом случае нет смысла пользоваться BI
Есть одна проблема, по которым невыгодно внедрять никакую стороннюю BI
Любая аналитичиская система, это свой правил, установленные разработчиком. Покупая BI систему, покупатель на самом деле покупает на сколько сам софт, сколько видения и понимания, что такое бизнес и как его анализировать. Такое мнение зачастую ошибочно или очень узкое.
Что касается конкретно данного сервиса, то мне почему-то кажется, что это On-line Excel
Не претендую на истину, но мне кажется, есть правила, по которым работает любой бизнес.
Например, если у вас начал падать cashflow, нужно быстро выяснять причину. Часто, без нормального анализа сделать это трудно. Допустим, вы этого не замечаете или не понимаете, почему это происходит. Когда ситуация начинает выходить из под контроля, начинаются метания. Сокращаются разные «не профильные» активы. Рубят кур, несущих золотые яйца и тп. Кризис это показал, по крайней мере, в России.
Другая крайность, когда BI считают панацеей, покупают какой-нибудь дорогущий софт, возможности которого заведомо избыточны, «осваивают» под это дело серьезные бюджеты, и НЕ используют его. На выходе — ноль.
ИМХО лучше простые недорогие решения, от которых можно в любой момент отказаться, если не работает — наш сервис.
PS
Excel хорошая штука, но может не все.
Я не согласен с утверждением, что «лучше простые недорогие решения, от которых можно в любой момент отказаться» потому как такие решения могут серъезно подпортить бизнес, упустить возможность или пропустить неодносложную проблему.
Мониторить Cashflow, особенно для малого предприятия, это не такая уж и сложная задача. Для этого не нужно никакого спецаильного софта. Косты (временные, на решения, на управление и т.п.) на ввод данных в вашу систему будет обходиться дороже, чем использовать макрас в Excel.
Если не трудно, поясните, пожалуйста, что вы понимаете под «нормальным анализом»? Возможно, я просто чего-то не понял про ваш сервис.
Сам по себе софт навредить ни кому не может. Это как пистолет, которым можно либо застрелиться или продлить себе жизнь в нетривиальной ситуации. Если вы купите пистолет из золота, вряд ли он будет лучше использоваться по своему прямому назначению. Даже если его вам продаст матерый сейл известной компании. :-)
В основе BI лежат одинаковые математические алгоритмы. Разница — в упаковке.
Если вы — малый бизнес и вынуждены заморозить приличную часть необходимых оборотных средств в софте, который, возможно, вам и не понадобиться, ИМХО это неправильно.
Мы предлагаем подобное решение недорого и в аренду.
Нормально — это например, когда BI софт вам наглядно покажет, что скажем 20% ваших товаров или услуг дают 80% прибыли (ABC анализ) и нужно сосредоточиться именно на них, а не распылять силы.
Что «вот эти» товары из всей номенклатуры нужно продавать вместе (анализ потребительской корзины), тогда они отлично продаются, и тд… В BI есть много очень полезных алгоритмов.
Может ли макрос делать подобное?
«когда BI софт вам наглядно покажет, что скажем 20% ваших товаров или услуг дают 80% прибыли (ABC анализ) и нужно сосредоточиться именно на них, а не распылять силы.»
вот именно так софт и может навредить бизнесу. Поскольку такие утверждения, далеко не являются фактом. Например, в 20% может попасть зараждающийся продукт с огромным будущем потенциалом.
Говорю вам все это для того, чтобы вы правильно определили своих клиентов. Мне просто кажется, что тот, у кого есть Excel, вашим сервисом пользоваться будет вряд ли. А во те, у кого нет Excel, тому ваш сервис будет позарез.
А кто это?
Малый бизнес: Продавец цветов, парикмахерская и т.п. кто не может нанять бизнес аналиста.
В таком случае, вам нужно изменить модель. Не приглашать загружать таблицы Excel, а приглашать заполнять простые он-лайн формы — число клиентов в день, выручка и т.п.
__________
Ну, это просто мое первое впечатление от сервиса.
Возможно, у меня просто не достаточно информации
Напротив, приятно дискутировать с человеком, которые видит предмет по другому!
Наша задача сейчас — получить фидбэк от рынка и понять, что конкретно нужно и как подавать. Что можете посоветовать?
А количество алгоритмов и способов ввода — допишем :)
Я считаю, что для вашего продукта должна быть другая аудитория и позиционировать себя нужно именно им.
Ваши клиенты — Это малый рынок. Предприятия, которые не могут позволить себе нанять аналитика. Составьте список, кто это может быть.
Как мне кажется:
1. Цветочник
2. Парикмахерская
3. Детский сад
4. Продавец на рынке
5.…
2.
Спасибо! Будем думать на эту тему.
Еще я не понял, почему ваш основной питч, что ваша система дешевая (доступная), хотя для бизнес анализа основную роль игают качество и эффективность.
Цена практически не имеет никакого значения. Если система вам позволит сохранить 10 миллионов, то вложить 3 миллиона в систему более чем выгодно.
Эффективность должна быть на первом месте.
Вы абсолютно правильно говорите. Но это справедливо для корпораций. В корпоративном сегменте все так и происходит и там рынок BI прилично растет уже несколько лет подряд.
SMB просто не может себе позволить инструмент такой стоимости.
Ценность BI от этого не меняется — система должна быть прежде всего эффективной!
Позиционировать BI, как ДЕШЕВЫЙ продук глупо, т.к. вашими потенциальными клиентами, могут быть только идиоты :-) Через время они об этом узнают, и тогда никогму и никогда вам уже не удасться продать новую, улучшенную версию или другой продукт под вашим брендом. Такие ошибки трудно исправить.
Вы обязательно должны делать поинт, что ваше Дешего идет не за счет потери качества. Для этого вы должны привести сравнительные таблицы.
Доступный и не качественный — не одно и тоже.
Я уже писал, что математика внутри не меняется от того КАК дорого вы будете ее продавать. Возможно, будет меньше ненужных фич, которые никто не использует. Возможно, будет проще интерфейс. Будет продажа в аренду (по подписке). Вся ИТ инфраструктура и ее поддержка — на нашей стороне. Это все сильно снижает стоимость владения для клиента.
Клиент избавлен от лишней головной боли. Браузер и интернет — практически все, что ему нужно.
PS
Фольксваген жук был когда-то отлично продавался в Европе. Потому, что он удовлетворял основным потребностям потребителя, и был доступен любому студенту.
ну, значит у вас все хорошо
удачи
Очень приятно видеть что, наконец, и на Российском рынке начинается движение в сторону BI для малого и среднего бизнеса. А то мы все чаще слышим: «Зачем второй Excel нам? Я буду отдавать свою коммерческую информацию сторонней организации? Да вы с ума сошли и т.д.» — такие вопросы нам, не задает лишь ленивый.
Изучая рынок BI в России, лично мы пришли к выводу, что рынок пока скорее «новаторский» или проще говоря, ну слишком мал и пока не готов к массовости. Исходя из этой логики, 10 -20 долларов заявленные Вами за подписку, слишком мало — это как минимум 1000 абонентов, что крайне нереальная цифра для России на сегодня, но это на наш взгляд.
Стоит отметить функционал сервиса, то, что предлагается Вами – относительно малого бизнеса, пока не стоит ничего, есть масса бесплатных инструментов заменителей.
Платить люди согласны, за функционал вроде сервисов как: gooddata или qlikview (последний крайне активно развивается в последние месяцы – и показывают неплохую динамику роста клиентской базы в России). Но создание таких сервисов это миллионы долларов инвестиций, можете сами посмотреть на crunchbase. И встает вопрос: «Сколько брать, 500 – 5000 баксов за месяц как goodata?», — это уже простите в России не малый бизнес. «Интегрировать как qlikview?», – ну это может позволить себе крупная розничная сеть магазинов, но не как ни парикмахерская или магазин на «углу». «Сделать ориентир на массового пользователя?»,- на пятки наступают еще порядка 100 – 120 подобных сервисов в мире, находящихся в той или иной степени готовности.
Поэтому добрый совет – сегментируй те рынок, малый бизнес в России – это слишком широкий сегмент на сегодня, к тому же без денег на развития (в 3 раза налоги подняли с 2011). Сделать сервис, который бы показал мне, как платить их меньше раза в два, я бы пользовался таким , т.к. у самого оптово-розничный бизнес есть. И анализ продаж стоит там на 3 месте, после того как бы раздобыть денег на закуп товара, потом продать с максимальной прибылью при минимальной цене. А уж делать анализ ABC я и сам могу в OpenOffice, в целом по рынку их бесплатно дают те же дистрибьюторы.
Лично мы выбрали ряд стратегических направлений развития для своего сервиса, и сейчас идет переход от теории к практики. Поэтому с выходом на рынок не спешим, т.к. пользователь должен четко понимать, зачем он к нам пришел и за что мы берем с него деньги. А платить за магические- «разноцветные кнопочки», которые помогут «сказку сделать былью», никто не будет (это в малом бизнесе, в большом – там все наоборот).
Извиняюсь за большой пост, меньше не вышло для меня тоже больная тема. Удачи Вам!
Леонид, спасибо за пожелания, +1 за пост. Чувствуется, вы в теме.
При таких инвестициях, Googdata, ИМХО пока не впечатляет. Странное сочетание социальной сети и BI.
Функционал пока не наращиваем, потому что хочется получить представление куда направлять силы с наибольшей отдачей. Вот если бы получить внятный фидбэк, где же действительно болит? Может быть еще что подскажете из практики?
А по оптимизации налогов — можно сделать. Но будет ли востребовано? В этой стране чаще использует более простые традиционные способы… Но это другая история. :)
На наш взгляд есть два пути развития: — первое делать интеграцию под заказчика, т.е. идти от пожелания заказчика, подстраиваться под его потребности и задачи, создавать тысячи шаблонов и т.д.
+ В этом случае индивидуальный подход к клиенту, относительно быстро выход на окупаемость проекта и т.д.
— Не возможно иметь большую клиентскую базу, т.к. со временем обслуживание существующих будет занимать 90% времени, а денег на развитие не будет. Отсутствие внятного продукта как такого. И еще много минусов.
Второй путь — идти от обратного, сделать сервис с набором функционала и продавать уже таким, без изменений.
+ Работать над развитием сервиса его улучшением и т.д. Возможен постоянный рост пользователей.
— Высокие риски не попасть с функционалом от этого пользоваться не будут, неясно за сколько продавать услуги сервиса. Широкая аудитория, каждая со своими потребностями, удовлетворить всех не выйдет.
Дальше думайте сами.
Мы выбрали третий вариант, а именно пошли по пути, когда пользователь сам будет выбирать какие данные, из какого источника брать и что с ними делать. Будут наборы шаблонов различной тематики, в которые можно будет автоматически подгрузить данные из файла, СУБД или какой либо десктопной программы. Принцип работа с данными легко, отсюда и название Datalite. К тому же если были на сайте то обратили внимание, что у нас есть еще динамические картодиаграммы, строящиеся на автомате, исходя из данных с географической привязкой. Вообще пространственный анализ, это одно из основных направлений для нас. Практически на сегодня, у нас хуже всего представлено внешняя оболочка сервиса, а именно интерфейс для работы с данными. Именно над интерфейсом мы и работаем, просто это очень сложно сделать унифицированный, одинаково понятный интерфейс для аналитика, маркетолога, финансиста, менеджера по продажам, управленческого персонала и т.д.
Какой путь выбрать Вам, я не знаю возможно стоить уйти в узкоспециализированную тематику и развиваться в ней. Надо найти именно свою сильную сторону, и сделать ее изюминкой сервиса, а не идти по пути копирования и демпинга. Здесь нет смысла делать дешевую цену, продукт слишком специфичен и не является первой необходимостью для предпринимателей. Если он к Вам пришел, значит у него есть проблема, и эта проблема прожигает дырку в его бюджете. Все что Вам нужно, нужно предложить решить эту проблему и если Вы ее решите, то он заплатит за это, причем не 20 баксов, а гораздо больше.
Первый путь — совсем не вариант, для нас по крайней мере. Демпинг — тоже оружие обоюдоострое. С одной стороны выдавливаете с рынка конкурентов, с другой — сами потеряете прибыль.
Наша цель — не обваливать рынок, а сделать BI доступным для широкого использования в SMB.
А узкоспециализированная ниша — хороша как способ входа на поздний насыщенный рынкок. Сейчас ИМХО ситуация пока другая.
Спасибо за пост и искренне желаю удачи вам вашем начинании!