Сразу с утра продолжил обзвон людей которые продают бизнеса.

Первый звонок, и я сразу назначаю встречу, причем договорились что подъеду в течении двух часов.

Встречался я с предпринимателем Владимиром (владелец нескольких СТО, предлагает в своих сервисах несколько технологий, продает франшизы для создания бизнеса с нуля, аналогичных СТО но в других городах), встреча с которым, меня повергла в шок, и дала глубокое понимание новых важных для меня мыслей с которыми я поделюсь чуть позже.

Владимир, настоящий предприниматель, один из крайне редких (на мой взгляд) предпринимателей (!!!).

История третьей встречи доказывает нам, что менеджеры и секретари, понятия не имеют о чем думают их директора.

Звонил в одну фирму, просил соединить с генеральным директором, на что мне ответили, что фирма хоть и находится в Питере, но сам директор живет в Москве и появляется в Питере крайне редко, да и вообще он сейчас в отпуске, о какой встрече может быть и речь,. Я согласился с секретарем, так как в Москву ехать в ближайшее время не планирую. Я попросил меня соединить с заместителем, на что сказали что заместителя в этой фирме нет.

Через несколько звонков, я звоня в фирму (думая что в другую фирму), попал на того же менеджера из Питера. На этот раз, мне в итоге дали личный номер руководителя (хотели чтобы меня лично руководитель послал). Руководителя зовут Олег, он согласился со мной встретиться.

Его очень удивило отсутствие конкретного предложения, так как все  с кем он встречался до меня, обычно на встрече начинают чего-нибудь впаривать.

У Олега было много вариантов сотрудничества, и он сказал что к следующей  встрече определит с чего можно начать.
Четвертая встреча, была с Николаем (владельцем фирмы по разработке софта). Хоть и Николай владелец скромной фирмы, но он, в процессе разговора, предложил мне сразу несколько вариантов сотрудничества. Варианты сотрудничества специфические, поэтому кратко их объяснить не получится.

В этот же вечер, я посетил вечеринку «Next» (http://vkontakte.ru/event18611665), цель была аналогичная поговорить с предпринимателями. То ли атмосфера была не подходящая, то ли к молодым предпринимателям нужен особый подход. Причину я не знаю, факт в том, что мне так и не удалось нормально с кем-нибудь переговорить.

Анекдот

Сын спрашивает у отца-бизнесмена:

— Пап, у нас есть что-нибудь почитать из фантастики или мистики?

— Да, налоговый отчет моего бухгалтера.

Таааак, что же я делал на 3, 4, и 5 день?

В двух словах этого не опишешь, за эти три дня промелькнуло столько мыслей и эмоций, что и недели не хватит чтобы подробно об этом написать. Но постараюсь описать хотя бы главное (в хронологическом порядке крайне сложно всё сопоставить, поэтому извиняйте, буду писать в таком порядке, в котором буду всё вспоминать).

3 день

Помните я ранее писал, цитирую себя:

Генеральный директор Алексей Александрович (владелец производственной полиграфической компании (кстати удивительно адекватный человек)) Сказал что с удовольствием со мной встретится, но через два-три дня, так как он только вернулся с отпуска, и работы очень много навалилось, как разгребет, сразу будет готов встретится (дал номер телефона от своего кабинета).

Так вот, я ему перезвонил, и он назначил встречу в пятницу на 11 часов утра.

Далее были попытки назначить встречи, но к сожалению все неудачные.

Потом у меня случился кризис в голове – я понял что назначаю слишком мало встреч. Всего (в моей таблице в которой я всё фиксирую) описано что я пытался контактировать с 50-60 людьми, за последнее время. Да из них я до половины вообще не дозвонился, или говорили что генеральный в отпуске, но всё равно, отнимая половину, получается из 15-25 контактов, я пробился на встречи всего 3 раза (ВСЕГО!).

Думая о решении этой проблемы, я решил поменять тактику, и стал звонить по объявлениям о продаже бизнеса (там обычно пишут личные номера хозяева бизнеса, что мне упрощает задачу).

Сделал 3 звонка, и назначил 1 встречу с владельцем фитнес клуба Евгением Александровичем, в пятницу на 9:30 утра.

Конец третьего дня

В начале хотел описать все 3 дня, но на середине, четвёртого, понимаю, что мне такого «слона» целиком не скушать, выкладываю пока 3 день, чтобы текст не «пылился».

Баш Орг
dissolved: Папа вчера переименовал меня в телефоне с «Доченька» в «Папа, дай денег»

Для начала расскажу коротко о себе:

Звать Виталием, живу в Питере,  высшего образования нет.

Первые звонки и встречи.

Встречаться с предпринимателями я начал тоже как и Юрий до создания блога, примерно пару недель назад. Просто пробивал в яндексе организации, звонил им и требовал соединить меня в владельцем бизнеса…На вопросы секретарш и менеджеров зачем мне владелец я отвечал что он мне нужен чтобы он со мной поделился опытом…они отвечали что по этому поводу он со мной разговаривать не будет. После нескольких таких звонков я поменял подход, стал звонить и говорить что меня интересует сотрудничество с директорами (владельцами бизнеса)…секретарши к такому предложению относились более спокойно, и буквально через 30 звонков я назначил 2 встречи…

Первая встреча.

Ренад, владелец фирмы занимающейся продажей копировальной техники.

Встреча прошла  быстро, он требовал у меня конкретного предложения…я объяснил что у меня нет предложений и предложил отталкиваться от его потребностей, он сказал что ему нужно чтобы я покупал у него его технику…Я понял что он как то агрессивно настроен и быстро ушел.

Вторая встреча.

Рашид, до встречи я думал что он только владелец фирмы занимающийся ремонтом квартир, фасадов и натяжными потоками.

Не успел я сесть к нему в машину как он мне начал предлагать разные варианты сотрудничества… Когда я начал с ним разговор я даже не знал чем он заниматься (так как звонков я делал много, немного запутался в людях) по этому я уточнил этот вопрос, и мы тут же поехали в его ближайший офис,  чтобы он мне все показал. Оказалось что он бизнесами занимается уже более 20 лет (первый бизнес зарегистрировал как только это стало возможно в России).  Его первый бизнес это ресторан-банкетный зал (которым он владеет и сейчас, ).

Предложил он мне:

1. Поставлять ему клиентов в оба его бизнеса. (Меня удивило, то что я сам могу проктически нечего не делать…нужно чтобы я просто говорил что делать, для привлечения новых клиентов, его сотрудникам и пока это будет приносить клиентов, я буду получать  деньги.)
2. Создать любой на выбор из его бизнесов с ним на партнерских условиях. То есть он всему научит,  возьмет все расходы на себя,  помощники, техника, персонал и т.д. (а прибыль делим 50% на 50%).  К  примеру он уточнил что у него очень часто появляются идеи создать ещё банкетные залы в Питере,  даже помещения уже присмотрел для них, но рук  и времени не хватает управлять и тем что есть, и тем что будет.

Я ему объяснил что пока буду дальше встречаться с предпринимателями, пока не наберу несколько хороших предложений, чтобы выбрать лучший.

Понедельник день чудесный =-)))

Несколько личных телефонов предпринимателей, у меня было в запасе, с прошлых недель. В первую очередь я позвонил им. Далее я сделал около 10 звонков в новые фирмы, человека 3 отказались со мной встречаться. До кого-то не дозвонился. С кем-то уже договорился.

В итоге те кто нам с вами интересны:

Предприниматель Антон (бизнес в сфере IT), не сможет со мной встретится до 25 июля, так как сейчас отдыхает на Алтае.

Генеральный директор Анна (владеет  приличным рестораном) согласилась со мной встретится, завтра в 15:30, договорились что я ей предварительно позвоню.

Генеральный директор Алексей Александрович (владелец производственной полиграфической компании (кстати удивительно адекватный человек)) Сказал что с удовольствием со мной встретится, но через два-три дня, так как он только вернулся с отпуска, и работы очень много навалилось, как разгребет, сразу будет готов встретится (дал номер телефона от своего кабинета).

Генеральный директор Вера Михайловна (владеет мебельной компанией), лично с ней мне не удалось переговорить, но по вторникам, и четвергам с 13 до 17 она принимает к себе «гостей». Завтра вторник, поэтому буду к ней ломится в «гости».

Предприниматель Надежда Валерьевна (занимается строительными материалами, и элитным нижним бельем). Сейчас на Даче отдыхает, завтра во вторник, или в среду приедет в город. Договорились что я позвоню завтра около 19:00 и уточню когда встречаемся с ней.

Предприниматель Александр Сергеевич (владелец торгово-строительной компании). Попросил перезвонить завтра в 10:00 утра уточнить успеет ли он утром со мной встретится.

Жаль что на сегодня не было встреч, но на завтра день обещает быть жарким.

Юмор

Машины уже играют в шахматы лучше человека. Скоро они будут играть лучше него в футбол, бильярд и теннис… и это правильно, пусть играют, а человек должен работать!

Так как мой брат Виталий так же является начинающим предпринимателем, он охотно поддержал идею ведения такого блога, и с этого момента нас уже будет двое,  аналогично как и я, он будет писать отчёты о результатах создания бизнеса с нуля. Является огромным плюсом, то что он сейчас живет  в другом городе. Разные люди, разные города, одни и те же методы, какой же будет результат?

Для начала я хочу рассказать какую первую цель я ставлю перед собой, и пояснение почему именно такую цель.

Первая цель – провести около 100-300 встреч с опытными предпринимателями, и обсудить с ними, с каких действий они мне посоветуют начинать мой бизнес. Какую нишу занимать, какие первые шаги предпринимать. А так же интересует с чего они начинали свой бизнес, и какие у них сейчас задачи, затруднения в развитии их проектов.

Поясняю, если я хочу научится играть на гитаре, я иду и учусь у гитариста. Аналогично и с предпринимателями. Идеальный вариант, найти предпринимателя, который бы взялся за меня, и обучил предпринимательству, своему ремеслу. В замен полученного опыта, я мог бы делится прибылью со своим наставником, или мы бы могли быть партнёрами в какой-нибудь деятельности. А пока я ищу себе подходящего человека мне достаточно будет и простых советов, от руководителей бизнеса.

Как я буду это делать

Всё элементарно просто, в электронном справочнике организаций, я ищу фирмы/компании, которые находятся в моем городе, по близости от меня. Нахожу контактный номер фирмы, звоню туда, и прошу чтобы трубку передали главе фирмы. С главой фирмы, я договариваюсь о встрече, для того чтобы подробно не объясняться по телефону кто я такой, и что я хочу. Во время встречи, начинаем разговор, я задаю вопросы, и даю ответы на вопросы предпринимателя, если таковые есть.

Прошлый опыт

К сожалению я уже провёл совсем не давно, пару переговоров, и ко мне только после этих встреч пришла мысль фиксировать это всё в блоге. Поэтому я для наглядности о них расскажу.

Всего я сделал около 30 звонков, из них человек 5 отказалось со мной встречаться (некоторые из них проконсультировали по телефону), до остальных либо не дозвонился, либо не соединили с генеральным (человек 15), с другими договорился позже созвонится и встретится (отпуск, дела, и другие причины). И две встречи я провёл.

Первая встреча прошла с владелицей салона-парикмахерской Неллей Владимировной (вот часть из заметки которую я написал после встречи с ней):

Встреча прошла у неё в салоне.

Переговоры прошли слишком гладко, вопросов было мало, на все вопросы ответы получил, сложен был процесс выдумывания новых вопросов, поэтому последние вопросы получились вялые.

Нелли Владимировна с 80-тых годов работала парикмахером, десять лет из них работала в этой парикмахерской, и хозяева предложили ей выкупить права, и стать полноправным хозяином, а не наёмным рабочим, Женщина согласилась, и уже 4 года работает как хозяин парикмахерской, плюс является седьмым парикмахером в этом же салоне. Проблемы при оформлении фирмы были с бумагами, юридические моменты очень гемморойные, два раза в год, проходят проверки. Клиенты идут по сезонам, летом весной, клиентов много, что даже рук не хватает, зимой мало. Уточнил вопрос по поводу создания конторы где парикмахеры высылаются прямо на дом, Женщина сказала. что больше геммороя, поэтому от такой практики отказалась.

Отсебячина
Позже я посетил эту парикмахерскую как клиент, и в тот момент мне пришла мысль. Хорошо бы если бы мне дали карточку/визитку с какой-нибудь скидкой (этакий напоминатель что пора подстригаться), которая действует только на месяц (или сколько там нужно времени чтобы понять что пора идти подстригатся). В таком случае через 3-4 недели, у меня было бы больше желания посетить именно эту парикмахерскую нежели другие.

Вторая встреча прошла с владельцем фото/видео студии Михаилом Николаевичем, позже выяснилось что у человека было много разных бизнесов, и на данный момент косвенно занимается и другими проектами (конкретики по этому поводу я не получил).

Встречу Михаил Николаевич назначил в парке, пришел со своим сыном, мы разговаривали прогуливаясь по парку.

Буду писать по памяти события встречи:

В начале разговора Михаил Николаевич ничего не рассказывал, объяснил что ему нужны конкретные вопросы, так как описывать всю свою жизнь, может очень долго. Начал с того что с 90-х годов занимался разными бизнесами. Где-то лет 10-15 (точно не помню) был владельцем бизнеса по безопасности (как я понял это всё что связанно с охраной).

Сейчас предприниматель накопил много опыта в сфере видео/фото съемки. Имеет много связей и ресурсов в этой области. Принимает заказы по всей России, на видео съемку, от документальных видео о свадьбе до серьёзных художественных фильмов. Упомянул что пользуются спросом заказы от фирм, на научные/учебные документальные фильмы, с целью рассказать о фирме, прорекламировать деятельность, или обучить новый персонал.

Михаил Николаевич дал несколько советов, вот всё что я запомнил:

1. Если заниматься «экологичным» проектом, то это уже 50% успеха.

2. Бизнес должен мотивировать не только руководителей фирмы, но и самих сотрудников. К примеру платить сотрудникам процент от их результата.

3. Как бы человек не доверял другому, обязательно сотрудничество нужно закреплять официально.

Михаил Николаевич, предлагал мне сотрудничество, предложил раскручивать его услуги по видео/фото съемкам. Я сказал что подумаю.

Михаил Николаевич, дал мне разрешение звонить ему и консультироваться по любым вопросам возникшим по ведению бизнеса. Обменялись контактами.

Немного юмора для поднятия настроения

20 признаков бедности

1. Вы уже много раз чинили свою потребительскую корзину.
2. Отдыхать вы не ездите, а ходите.
3. Вы сами делаете майонез.
4. Вы знаете, где недорого можно купить комбижир.
5. Вы замечаете, что соль подорожала.
6. Ужасно подорожала.
7. Ужас, как подорожала соль!
8. В вашем телевизоре треснула линза.
9. Видеофильмы вы смотрите через окно, а танцуете только под музыку из-за стены.
10. Вы знаете 100 рецептов блюд из хлеба и лука.
11. Техничка в хлебном, оказывается, столько зарабатывает!
12. Ваша жена говорит, что Сидоров собирает больше бутылок, чем вы.
13. Вы пытались заниматься извозом на своем стареньком велосипеде.
14. Вы решили продать свой фамильный столовый алюминий.
15. Ваш сын в тюрьме, и прилично там зарабатывает.
16. Ваш хомяк вас объедает. И тараканов вам кормить все труднее.
17. Вороны начинают вас вытеснять из вашей экологической ниши.
18. Мода на вашу повседневную одежду то уходит, то снова возвращается.
19. У вас прочные носки с хорошей толстой подошвой.
20. Вы преподаете студентам квантовую механику или философию