Венчурные инвесторы говорят, что они должны получать очень высокий процент доходности от инвестируемых проектов. Это, дескать, плата за тот высокий риск, на который они идут, вкладывая деньги в твой стартап. Но я, на своем опыте получения двух раундов инвестиций и общения с тридцатью венчурными фондами убедился в обратном. На самом деле, правда заключается в том, что венчурные инвесторы не рискуют!

Вот как все происходит. Ты приносишь свой стартап инвестору, он говорит, что«да, проект интересный, команда хорошая, рынок для продукта есть, но для рассмотрения вопроса ему нужен бизнес-план». Ты делаешь бизнес-план, по которому через три года проект принесет 10 миллионов долларов прибыли, через пару лет выйдет на самоокупаемость, через полгода начнется стабильный рост выручки, а через три месяца по плану должна быть первая продажа.

Окей, инвестор берет время на рассмотрение бизнес-плана, задает кучу вопросов, просит уточнить еще вот то и вот это… Тем временем проходит три месяца, и если продажи еще не начались, как было запланировано, то инвестор берет тайм-аут до актуализации бизнес-плана. А ты продолжаешь работать над проектом, за свой счет снижаешь риски и вот, когда продажи начинаются, инвестор предлагает подождать еще, пока не начнется стабильный приток выручки. А потом нужно еще немного времени, чтобы провести due diligence и так далее.

В итоге, нормальный инвестор дает деньги только тогда, когда все основные риски уже минимизированы за счет предпринимателя. И в этот момент предпринимателю уже не нужны инвестиции, а нужен кредит на развитие бизнеса. Таким образом, если в переговорах с инвестором ты дошел до того этапа, когда инвестор наконец-то готов подписать term sheet, то это большой повод задуматься! Скорее всего, это означает, что инвестиции твоему стартапу уже не нужны. Особенно в России и особенно сейчас, в кризис.