На заре моей карьеры, я работал в одной небольшой оптовой компании. Как и всегда в IT, стояла передо мной, на первый взгляд, простая задача — cделать сайт «умным», чтобы информация на нем отображалась из 1С.
Идея была придумана директором. Он хотел отображать складские остатки на сайте, чтобы освободить менеджеров от ежедневной рассылки файла EXCEL по всем клиентам. Подумав, я решил использовать средства тогда стоявшей у нас CMS Bitrix и модуль «обмен с сайтом», входивший в нашу конфигурацию 1С. Изучив описание на сайте, я подумал что Bitrix умеет все и даже больше. В последствии оказалось, что получать остатки из 1С он не умеет.

Александр — владелец и директор успешной оптовой компании. В последнее время он озадачился вопросом создания интернет-магазина, в котором клиенты его компании смогли бы удобно заказывать товар, лишний раз не беспокоя менеджеров. По задумке, интернет-магазин позволит с одной стороны увеличить число дилеров, с другой стороны, разгрузить менеджеров, поскольку часть заказов будет проходить без звонков в компанию.
Посвятив вопросу несколько дней и покопавшись в Интернете, Александр наткнулся на первую сложность. С кого брать пример? Рунет насыщен различными интернет-магазинами, и все

В данной статье попытаюсь наиболее полно раскрыть вопрос какими характеристиками, по нашему мнению, должен обладать потенциальный заказчик системы B2B электронной торговли.

Новаторство
Мы видим в своих клиентах исключительно новаторов — тех, кто не отстраняется от новых возможностей в совершенствовании эффективности бизнеса. Это либо лидеры сегмента рынка, либо компании, претендующие на лидерство. Те кто уверены, что смогут создавать правила игры на рынке и за ними последуют остальные. В контексте внедрения нашего продукта это означает, что нужно будет переложить рутинную работу по выставлению счета, информированию о готовности товара, его наличию и характеристиках на электронную систему и партнеров, работающих в ней. Для многих это непосильная задача.

Приветствую вас.
Для начала, попробую дать определение понятию “Платформа для электронной коммерции” (ПЭК). ПЭК- это интеллектуально-техническое средство, позволяющее выстраивать бизнес-процессы и электронное взаимодействие посредством сети интернет между различными секторами (B2B, B2C, B2G). ПЭК имеет публичную часть и скрытую. Скрытая часть ПЭК создана для управления и настройки процессов. ПЭК является средством для автоматизации продаж. Причем, продажа является конечным результатом процесса, который ей предшествует. А перед продажей возможны такие операции, как: резерв, запрос остатков, выставление счета, изменение цены, смена статуса заказа и т.д. У нас в РФ, к сожалению, понятие ПЭК часто понимают иначе — как  CMS (Content Management System). Это частично верно. Но данные решения не отвечают в полном виде требованиям B2B сообщества. На CMS нельзя построить качественные бизнес-процессы и другую бизнес-логику. CMS не учитывают нюансов.

Запуская наш стартап Агора, мы и не думали о получении статуса участника Сколково, но прошло несколько месяцев и в головах появилась мысль, а почему бы нет!
Дорога нам была в IT кластер «Информационные и компьютерные технологии”.
Процесс получения статуса участника  заключается в подаче заявки и подготовке следующих документов:

Есть ли рынок, задавал я себе неоднократно вопрос, начиная заниматься новым направлением. Недолго размышляя, я пришел к выводу, что нет идеальной ситуации, когда рынок ждет твоего продукта. Начиная что- либо предлагать в первый раз, всегда оказываешься в ситуации, когда рынка для твоего продукта фактически нет. То есть, либо есть конкуренты и потребности заказчиков удовлетворялись их силами, либо конкурентов нет, а значит, все участники рынка благополучно существовали и без вас.
«В чем сила, брат?». Сила в умении сконцентрировать энергию всех сотрудников компании на стремлении достичь общую цель. В таком случае, рынок не сможет вас не заметить. У любого сотрудника за свою жизнь сложилось достаточно навыков и полезных контактов, которые при грамотном применении смогут серьезно усилить присутствие любой компании на рынке. Ну конечно, за исключением случая, если вся ваша команда- два подростка, собирающих компьютер в гараже..

Мы запустили калькулятор, который позволит заказчику определить какие расходы он несет на содержание менеджера, которы занимается оформлением заказов и работой с клиентами. Расчеты показывают, что это горзадо дороже, чем оплачивать ежегодную лицензию за веб-систему Агора.
Прошу, заходите. Пишите ваши предложения.
http://www.centrobit.ru/agora/agora-abilities/agora-effect.html  

Наконец-то я смог начать писать эту маленькую статью, хотя хотел её написать уже давно. Надеюсь она поможет коллегам, кто решил разрабатывать подобную систему. И так, как все началось. Летом 2010г, приехав из Италии после докторантуры, решил, что надо продолжать свою деятельность по ИТ, создав некую «офигенную систему», не зная, правда, какую именно ))).
Я случайно встретился с товарищами из института, которые занимались определённым видом бизнеса. Мы подняли вопрос о создании фронтенд системы, которая автоматизирует приём заказов,  передачу заказы в бекенд ERP, синхронизирует цены, остатки, умеет автоматически оформлять счета клиентам и искать товар по характеристикам. Грубо говоря, «продвинутый» сайт со шлюзом с 1С для оптовика. На первый взгляд, все оказалось просто. Мы назначили срок проекта 3 мес. и вперёд.

Смотрим нашу видео-презентацию.