Понемногу изучаю книгу Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке. Истины все базовые, но никогда не помешает их закрепить и повторить. Итак, вот кратко ключевые моменты успешных переговоров. К переговорам, кстати, относится всё что угодно – от покупки iPhone 4S в магазине до выбивания у жены времени на поход в пейнтбольный клуб или в клуб настольных игр (ну, каждому своё, да).
-Определитесь с верхней и нижней точкой по сделке. Например, вы изначально продаёте машину за 500К рублей, но согласны избавиться от неё и за 450К. Это ваши верхняя и нижняя точка. Определите и точки оппонента.
-Делайте уступки по незначительным пунктам сделки, но неохотно. Так, чтобы оппонент понял – вы идёте на серьёзные компромиссы. После этого вы можете смело отстаивать важные для вас моменты, постоянно напоминая, что вы-то уступки сделали.
-Не торопитесь! В поспешной сделке легко упустить выгоду. Говорите – мы подумаем. Моё мнение – иногда в быстрой сделке нет ничего плохого, она только экономит время.
-Выясните крайние сроки сделки с вашей стороны и со стороны оппонента. Узнайте, почему эти сроки так важны. Пример крайних сроков: через два часа у меня самолёт; через 31 день здание открывается, и нам обязательно нужен ваш рекламный баннер.

Полный  вариант: ghostreport.ru.

Теги:

стартапы •

ghostrureport.ru •

переговоры •

startup