Последние пол года команда StartupPoint работает с инвесторами по схеме «Поток проектов». Мы подбираем стартапы для стратегических (Яндекс, ХедХантер, СКБ Контур) и частных инвесторов по заказу, то есть проекты, которые отвечают определенным требованиям инвестора.
Результаты нашей работы вы можете всегда видеть в нашем
счетчике инвестиций в сообществе. Самые свежие сделки, которые прошли при нашем непосредственном участии:
Яндекс и Вебвизор,
ХедХантер и ITmozg, на следующей неделе мы с СКБ Контур объявим о еще одной сделке.
В процессе работы мы пришли к интересным заключениям о рынке стартапов в России и хотим поделиться с вами нашими наблюдениями.
1. Стартапы не знают, что нужно инвесторам. Они не знают, какие приоритеты (инвестиционный фокус) у компании или частного инвестора.
Например, компания СКБ Контур ищет проекты, тематически связанные с бухгалтерией, нацеленные на малый и средний бизнесы. ХедХантер — новые технологии определения качеств соискателей, автоматизации процесса поиска сотрудников под запросы работодателей и т. д. Очень редкие проекты понимаю, какие же интересы есть у крупных стратегических инвесторов и показывают им именно то, что нужно.
2. У инвестора нет времени разбираться с проектами долго. Отсюда и возмущение предпринимателей «Отправил предложение 27 инвесторам, пришли только 2 отказа. Остальные вообще молчат».
3. Надо существенно работать над эффективностью стартап-мероприятий, как и стартапам, так и инвесторам.
Стартапы в большинстве случаев делают презентации некачественно, возможно, потому что не верят, что в зале есть их инвестор. Не относятся к встречам серьезно. Инвесторы на мероприятия ходят не активно, потому что слишком мало проектов ориентированы на их запрос, подходят под инвестиционный фокус.
Читать дальше →