Статья из Forbes Russia про поиск инвесторов для проекта Wikimart

«Мы по разную сторону баррикад». С двумя менеджерами одного из российских венчурных фондов мы встречались в офисе на окраине Москвы. Пройдя по длинным пустым коридорам, оказались в небольшой комнатке с тремя людьми и одиноким тортиком на столе. По стэнфордской привычке я предложил не садиться «по-корпоративному» напротив друг друга, а просто побеседовать, на что сразу получил непреклонный ответ: «Вы предприниматели, а мы инвесторы; мы по разную сторону баррикад».

Этот «баррикадный» настрой сохранился и в дальнейшем, когда раз за разом собеседник спрашивал нас: что же такое удивительное мы будем делать, что не может сделать Ozon или любой другой гипотетический конкурент? Есть ли у нас патенты, договоры или другие вещественные признаки уникального конкурентного преимущества? Все наши попытки объяснить, что у нас нет «волшебной палочки» и мы просто будем последовательно выстраивать операции бизнеса, упирались в стену непонимания. (Потом я встречал такой синдром «волшебной палочки» у венчурных капиталистов, которые никогда не строили бизнес своими руками.) В итоге венчурный капиталист нам отказал — как отказал и многим другим предпринимателям, с которыми я общался. Такой вот жесткий и непреклонный Мистер «Нет» российского венчурного рынка.

Читать далее

Экспрессивное и впечатляющее выступление под заголовком Unlearn your MBA, главной темой которого явилось, что начинающему предприятию вредны деньги инвестора. И вот почему:

• свои деньги тратишь с гораздо большим вниманием, чем чужие;
• получив первые деньги — впадаешь в наркотическую зависимость от получения следующих,
• лучше провалиться сразу — чем проработать годы и не смочь вернуть инвесторские миллионы. Для команды миллион может быть существенными деньгами — инвесторы же мыслят миллиардами,
• самые способствующие выживанию стартапа условия — борьба за прибыльность с первого дня существования.

Кроме того, отметить можно следующие мысли:

• стоит обращать внимание не на доходы — а на прибыль, не на долю рынка — а на долю прибыли.  Какая разница, какой у компании доход, если он почти целиком покрывается расходами?
• есть 2 способа выстраивания отношений с покупателями: “тратить” (spend out) и “обучать” (teach out). 37signals, компания David’a, выбирает способ “обучать”, потому что рано или поздно обучаемый либо сам осознает потребность в продукте, либо порекомендует его знакомогу. Умение ясно и четко излагать мысли на человеческом языке David называет конкурентным преимуществом 37signals.
• необходимость работать в стартапе по 60 или даже 80 часов в неделю — это миф. Только свободный от максимума возможных действий и отдохнувший мозг способен рождать продуктивные идеи на тему, какими усилиями принесут больше всего результата,
• лучший способ получения опыта построения процессов — это устроиться в компанию хуже некуда и проработать там 6 месяцев,
• без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)
• единственное полезное, что David вынес полезного из своего обучения в Copenhagen Business School — это то, что бизнес должен покупать дешевле, чем продавать. А продавать — дороже, чем покупать. Банальная, казалось бы, мысль — однако далеко не в каждом стартапе четко следуют этому правилу.

Аудио и видео на английском.

Как мы договорились на секции StartupPoint в рамках iCamp в Казани, в этой теме каждый поучаствовавший в Speed Networking может отметиться, чтобы его можно было легко найти другим участникам.

Я — Павел Носиков, который вел Speed Networking, я занимаюсь построением систем продаж с поиском клиентов через интернет, наш первый проект — бетонная тендерная система "M350"

Место
Проходило в клубе «Б2», не очень предназначенном для проведения таких мероприятий. По итогам встречи поддержано предложение собираться в институтских аудиториях.

Стартапы
tolkona5.ru. Лично мне сервис показася интересным, но в финал не прошел. Подкачивает название— я когда его первый раз увидел, пытался понять, что же такое Толкона и почему именно 5.
vselisdelal.ru. Замечательный сервис, но название тоже не отражает сути проекта— у меня оно ассоциируется с todo-листами и прочим. Успешного будушего.
QiQo.ru— стартап, который я помню еще по iCamp08. Если мне не изменяет память, тот же парень представлял www.scribbler.ru 4 недели назад. Если это так, то разделение внимания на несколько стартапов— нехороший знак. Для 2 минут презентация была слишком привязана к слайдам (рядом в зале было замечание«для 2 минут должен быть вообще 1 слайд!»), и из-за заминки с их показом рассказ был прерван на полуслове. Общественный интерес проявлен не был.
vstrecher.ru— сервис был выдвинут в финал, но его перспективы в борьбе как с прямыми (Wi2Geo), так и косвенными (ICQ + телефон) конкурентами— туманны. Больше запомнился не презентующий, а девушка, которая буквально линчевала его вопросами и подвела итог: «всё, у меня больше вопросов нет».
kinokrug.ru— узкоспециализированная сеть. Когда я прочел описание, сразу вспомнились слова Филиппа Смирнова (inVenture), что сеть должна быть не для кого-то, а зарабатывающая на чем-то. Есть ли такое что-то у Кинокруга?
Докладчика не смутило окончание времени на презентацию, и он живо продолжил ее после сигнала. Узкий сервис не вызвал интереса у публики.
integrator.in— смелый проект по переделу рекламной индустрии. Не могу не согласиться с Алексеем Раменским, который отметил, что это должен быть сервис, помогающий текущим игрокам, а не становящийся им конкурентом.
С другой стороны, конкурентом сидящим на откатах менеджерам он всё равно станет, и про план перелома сопротивления сервису я не услышал.
Проблема размещения рекламы на куче телеканалов кажется надуманной, причина «теперь вы получите расценки за подписью директоров каналов»— тоже. Я так и не смог понять, почему при текущей схеме этого нельзя добиться, если захотеть.
Когда есть Билайн, готовый платить за инструментарий— это замечательно, но это не значит, что двигать его дальше надо именно так.
tsigan.ru— послушать историю творческого стартапа и посмотреть мультфильм было интересно, но бизнес на кассовых сборах очень далек от практики присутствовавших в зале (ну разве кроме команды «Кинокруга»).

Докладчики
Сергей Митрофанов из Brandflight. Предложил задуматься о построении брэнда, показал пути и свое видение вопроса. Не хотел рекламироваться в открытую, но после прямого вопроса той самой активной девушки (см. vstrecher) ответил, что есть отдельная программа для стартапов, которую он готов выполнять за долю, но с оплатой по себестоимости.
Сергей считает, что именно проработка бренда позволит не менять концепцию стартапа по ходу его развития— и таким образом сэкономить на переориентации.
Лично я не соглашусь: основная причина переориентации— это разрешение неопределенностей, не понятных до выхода на рынок. Что с продумыванием брэнда, что без.

Никита Халявин. Одиозный проект professionali.ru вызывал вопросы не по теме доклада и во время, и после выступления Никиты. Его основная мысль «нанимайте сотрудников по знакомствам» по-моему слишком банальна, чтобы делать по ней доклад. Ясно услышать из доклада, чем же правильно мотивировать этих самых знакомых, не удалось. Судя по тезису «знакомые не подведут, потому что они свои» Никита мало осведолен о лихих 90-х, когда кто только не делал бизнес со своими людьми. И чем это всё заканчивалось.
На мой взгляд, слабейший из докладов человека, к которому гораздо больше вопросов не по теме доклада.

Алексей Раменский, РОЦИТ. Интересно выступление со свежим реалистичным взглядом, несвойственным стартаперам. Очередное хорошо рассказанное напоминание, что главное— не продукт, а продвижение и продажа этого продукта.