Применительно к нашему проекту 1С: Совместимо хотелось бы затронуть извечную тему раскрутки проекта.
Как ни печально это звучит, но после вывода проекта в свет посещать его начинают лишь по чистой случайности.
Встает вопрос: ждать когда народ узнает о новом сайте и валом повалит получать продукты и услуги с него или же поспособствовать этому процессу извне. Тем более в интернете кишмя кишит ссылок на раскрутку и оптимизацию сайтов, обещая заоблачные посещения и поднятия Яндекс ТИЦ и Google PR.
Мы были не исключением из числа новичков кто не смыслит в этой теме и доверились первым попавшимся на пути профессиналам.
Мы наивно считали, что выбрав сегмент совместимых конфигураций для 1С мы являемся пионерами в этом деле. Отсутствие единого портала для разработок партнеров, разрозненные сайты производителей разного уровня и единая поддержка в одном месте должны были дать конкурентное преимущество. Мы полагали, что нам потребуется лишь небольшой толчок с помощью раскрутки и люди пойдут на сайт.
Какой же был результат на самом деле.
В начале была эйфория: посещения от продажи ссылок зашкаливали за несколько тысяч в день, за пару месяцев Яндекс ТИЦ вырос с нуля до 30.
Однако, вскоре начав анализировать подробную статистику (она встроена в платформу 1С-Битрикс, на которой построен наш портал) мы стали замечать, что 99% посетителей это мусор и не целевые клиенты и приостановив оплату ссылок поток их быстро иссяк до нуля, а взлетевший ТИЦ рухнул до 10.
Этот период нельзя назвать потерянным, мы получили опыт (пусть и отрицательный). Было принято решение раскручивать портал самим, ориентируясь на целевой сегмент.
Первое, что мы сделали, эо стали заключать прямые договора с разработчиками конфигураций для 1С, которые имеют сертификат 1С: Совместимо. Иобмениваемся с ними ссылками. В результате индекс цитируемости от Яндекса поднялся до 20.
Для более тонкой оптимизации под поисковики необходимо было писать статьи и тексты по каждой конфигурации, чтобы попадать в поисковые топы. Но мы пошли другим путем и решили разместить на нашем портале базу знаний по различным конфигурациям с решением различных проблем пользователей.
Решение оказалось удачным уже через 3 месяца по сложным и узким спецефическим запросам ведущие поисковики начали нас выдавать в ТОПе со ссылками на проиндексированную базу данных.
Трафик на сайт вырос до 300 уникальных посетителей в день, 90% которых составляли целевых.
Конечно же это было небольшим достижением, потенциально на сайт должно приходить более 5000 человек, а ТИЦ находится на уровне близком к 1000.
Кто-то скажет, что это не реально. Может быть и так, но мы верим в свой проект и поэтому ищем различные конкурентные преимущества, которые помогли бы вывести наш стартап в лидирующие позиции.
На данный момент мы апробируем систему директ-маркетинга. Да, это тема мало освещается, а просто положив деньги на счет их просто выщелкивают за короткий промежуток времени. Соглашусь, что может стоит воспользоваться услугами профессиональных агенств, но по опыту они не дают гарантий качественного трафика посетителей, а количество мы и сами деньгами привлекаем.
Но тем не менее потратив не большие капитали на директ-маркетинг мы заметили положительную динамику в посещаемости нашего ресурса. Уже в течение полугода количество посещений упорно держится в районе 500 уникальных человек в день. Посыпались вопросы в техподдержку по конфигурациям, пошли эпизодические продажи в интернет-магазине.
Пришло понимание, что в раскрутку необходимо вложение серьезных средств, которых в настоящий момент нет.
Неужели у большинства начинающих проектов такие же проблемы и все они связаны с деньгами.
Есть ли рецепты успешных раскруток или все же просто необходим инвестор?